了解搜索引擎：
在所有网络推广的方法中，搜索引擎是大家谈论最多的，我们的推广之旅也将从这里开始。 确实，搜索引擎是网络推广的一个非常强大的武器，而且免费——但是我们首先必须了解它们。 我们要了解它们是如何工作、如何分类、如何查询……的，而且搜索引擎就像人一样各不相同，所以对于非凡重要的引擎，我们还需要了解它们的个性。 1、两个最基本的词汇： 搜索引擎（SearchEngine）:通过运行一个软件，该软件在网络上通过各种链接，自动获得大量站点页面的信息，并按照一定规则进行归类整理，从而形成数据库，以备查询。这样的站点（获得信息==>整理建立数据库==>提供查询）我们就称之为“搜索引擎”。而所使用的软件一般叫做“Spider”、“crawlers”等。 分类目录（Directory）：通过“人工方式”将站点进行分类而建立数据库，以提供查询，这样的站点叫着“分类目录”。典型的搜索引擎如AltaVista、Excite、HotBot、Inktomi等，而最重要的分类目录就是Yahoo。 实际上无论“搜索引擎”还是“分类目录”，目标都一样：获得网站资料，建立数据库提供查询。只不过使用的方法不同。 “搜索引擎”因为依靠软件自动进行，因此，其数据库的容量非常庞大，但是伴随着查询结果往往不够精确；而“分类目录”由于依靠人工分类，查询得到的信息要准确些，但收集的内容非常有限。 我们平时把这两类统称为“搜索引擎”，在下面的讨论中我们将以“自动”的搜索引擎为主，至于“人工”的如Yahoo，我将会在“中文Yahoo”中单独讨论。 2、主要的搜索引擎： 七个最主要的搜索引擎及各自包括的页面数：引擎Alta Vista Northern Light Inktomi Excite Lycos Infoseek Web Crawler页面数（百万页）1501251105550452（以上数据为1999年2月1日统计值） 3、搜索引擎工作的三步： 第一步是“Spider”软件访问一个站点，并通过其中的链接阅读该站点的页面，而且“Spider”会不时的自动回访该站点以检查变化情况；该“Spider”获得的站点信息形成一个巨大的网络信息库，如同整个网络上已经访问站点的备份，当然记录的不是所有的内容。这也就是我们所说的数据库。第三步是查询服务。这是通过查询软件实现的，当你输入查询内容，该软件就会在其数据库中找到相关内容，然后按照“它的”规则进行排序。 4、搜索引擎在查询时是如何排名的：最主要是根据一个站点的内容与查询词的关联程度，但是一个站点的内容搜索引擎又是如何确定的呢？——标题（Title）、要害词（Keywords）、描述（Description）、页面开始部分的内容以及这些内容本身之间的关联程度。而且现在绝大部分搜索引擎都支持MetaTag。 另一个主要因素是一个站点在整个网络上的关联程度，也就是说一个站点在网络中其他站点出现的次数（LinkPopularity）。 虽然不同的搜索引擎有各自的“游戏规则”，但是请记住“关联程度”这个词，包括站内和站外的（整个网络）。
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网站建设后登陆搜索引擎是
最基础得一个宣传方法，效果明显，长期有效。以下是几个常用得搜索引擎登陆地址：
goole:
http://www.google.com/addurl/?hl=zh-CN&continue=/addurlbaidu:
http://www.baidu.com/search/url_submit.htmlyahoo:
http://search.yahoo.com/info/submit.htmlyahoo中国：
http://cn.yahoo.com/docs/info/suggest.html搜狗:
http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=中搜：
http://202.108.33.161/web/frontward/free/free_speedlogin.aspTom搜索：
http://search.tom.com/tools/weblog/log.php一搜：
http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp搜豹：
http://search.sobao.com/hao123:
http://post.baidu.com/f?kw=hao123天网：
http://www.infomall.cn/url_submit.html天网搜索：
http://www.keepso.com/denglu.htm等等
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搜索引擎营销（Search engine marketing，SEM）
SEM 这个术语可以与 SEO 互换使用，但 SEM 经常是指通过付费和广告向搜索引擎推销 Web 站点，同时应用 SEO 技术。
搜索引擎优化（SEO）的魔法石:关键字分析
在搜索引擎优化的过程中，我们是以要害词为中心来展开工作的，所以，要害词是搜索引擎优化的核心。我们知道，适当的要害字，能带来更多的流量。遗憾的是，许多站点在设计之初或者根本没有考虑要害词策略，或者虽熟悉到要害词的重要性，但选取要害词时，完全是站在站点和设计人员的角度选择的。这两种做法都是不可取的，相反，我们应该站在用户的角度来选取要害字，因为站点最终是供用户访问的，而非站点的设计人员。而本文的目的，就是从用户的角度出发，分析他们在搜索产品、服务等信息时是怎样使用要害字的。
一、查找要害词
第一步就是根据我们的产品和服务，尽量找出与之相关的词语与词组。下面介绍一种行之有效的方法。
1、从嘴边上的要害字开始
对于您的产品或服务，您总能不假思考地说出几个要害词来，请把它们写下来。记到哪里并不重要，可以写到纸上，也可以数到字处理软件中，如记事本或Word等。把这些要害字看上几分钟，脑子里就可能浮现出其它相关词语来，很好，统统把它们记下来。继续思考，想想还能添加哪些词语?或者还有哪些同义词等等。
假如您发现要害词表变得越来越长，那也不用担心，这些只是矿粉，我们的淘金工作才刚刚开始!
2、在站点的访问日志中发现素材
您还可以查看一下站点的访问日志，这里能找到许多要害字，访问者就是使用这些要害词，通过搜索页面
相应链接到达您的站点的。请把这里找到的要害字也记下来。需要注重的是，并不是所有的站点访问日志都包含这些信息，但是没关系，本文后面还会介绍另一种程序，利用它同样能得到这些金矿。
3、刺探竞争对手的要害字
要想查看竞争对手的要害字并不难:在浏览器中打开对手的网页，单击“查看”菜单，选择“源文件”项， ”后面的就是该站点的要害字。当然，许多时候这些要害字对您不一定合适，
问题是，只要查看的站点足够多，很可能碰上一些漏网之鱼——你没想到的但很有价值的要害词。
4、跟同事取经
多跟同事聊聊，看看他们那里有没有好的要害字。假如您的站点是买笔记本电脑的，你可以打听四周的朋友:“你在互联网上查找笔记本电脑相关的网站时，你都是用那些要害词来搜索?”。然后看看他们使用的要害字是否已包括在你的要害词表之中，假如没有就添上;假如有，也能为你下面的工作作一个判定依据。
5、深究要害词表
把上面收集的要害字放到一起，并仔细检查几遍，争取找到更多要害词。这一步主要是创建一张表，供后面
将要介绍的要害词工具使用的。所以，不必在扩展表的词汇量上花费太多时间。
6、错别字
要注重，在这里错别字也是宝贝。看一遍列表，想想列表中要害词的错别字。这些错别字可不能小瞧，搜索引擎每带来的10个流量中，就有1到2个是要害词的错字或别字所带来的，有时甚至更多。既然错误拼写带来的流量不可轻视，那么你可能打算新建一个页面，专门招安这部分流量呢?是的，许多网站业已建立了“您是不是在找……”之类的页面，该页面主要是提示用户正确的拼写形式以及本站相关的链接。或者在页面
7、同义词和近义词
要害字的同义词和近义词也绝不能放过。假如你的站点是销售笔记本电脑的，你有没有考虑与“笔记本电脑”相关的同义或近义词呢?如手提电脑、便携式电脑以及膝上型电脑等等。实际上，许多人在搜索笔记本电脑时，直接使用“笔记本”和“手提”，而不加“电脑”一词。所有这些，都是我们应当考虑的。所以，这些词汇也应当假如我们的要害词之列。
8、要害词的拆分和组合
你可能发现，尽管你的产品名是一个单词，但是用两个要害词也能搜索到。比如，当你分别使用“笔记本”
和“电脑”搜索时，都能找到与笔记本电脑有关的页面。这是不是很有趣，但有一点你必须清楚，我们的任
务是站在客户的角度思考问题，而不是教客户应当使用哪些要害词。因为，漏掉了要害词的拆分和组合形式，就失去了一部分流量。
9、要害词的单复数形式
在中文中，我们不用考虑要害字的单复数形式，但在其它语言中，如英语，就得引起足够重视了。假如
您正在为英文站点作优化的话，还得记下要害词的单复数形式。因为搜索引擎对于单复数形式是区别对待的。某些词的单复数形式，天天搜索的次数相差10倍之多。同时，某一词的单复数形式的搜索结果也大相径庭。除此之外，搜索引擎对于要害词的大小写也是不同对待的。
10、连字符
检查一下要害词表，看看有没有可以加连字符的，或可以去掉连字符的，然后将它们添加到要害词表中。在搜索引擎看来，email和e-mail是完全不同的两个要害字，所以这两个字的搜索频率肯定不同，我们要做的是找到使用频率更高的词汇来。这里有一点要注重，搜索引擎把连字符作为一个空格符号处理。所以，email和e-mail的搜索结果完全一致，但email跟e mail的搜索结果就大不一样了。大家可以亲安闲搜索引擎上试试。
11、与地理位置相关的词汇
假如您的产品或服务是针对特定区域的用户的话，可以在要害词前加上地区名称，如省市名称等。
12、公司和产品名称
假如站点所属公司或产品名气很大的话，完全可以将它们的大名也添加到要害词表中。当然，名称不必照搬，可以先做些修改，然后排列组合，这能找到更多的要害词。
13、草船借箭
人们也会搜索与我们近似的公司和产品，那么，为什么不把这些公司和产品名称也加到我们的词汇表中呢?当然，我们不一定非把这些名称加到页面上的要害字中，但知道客户正在找什么和怎么找总归是件好事吧?
二、使用要害字工具
按照上面介绍的步骤，我想您已经找到不少要害词，接下来要做的利用要害字工具来处理我们的要害词表。利用工具，我们不仅能找到更多的迄今为止还没想到的词汇，而且还能确定出那些词汇在用户寻找我们的产品和服务时用得更频繁——这就像从矿石中筛选出金子一样。
在这些工具中，有些是商业性的需要付费，但是也有免费的工具可用，下面介绍雅虎的免费工具:
1.工具一
将浏览器导航至
http://searchmarketing.yahoo.com/rc/srch/，在雅虎搜索营销资源中心页面的右边，有一个“ the Advertiser Keyword Selector Tool ”链接，单击它会出现如下图所示的窗口。在搜索框中填入被认为人们常用的要害字。按回车键后，工具返回一列要害词，展示了雅虎中人们搜索该要害字的频度，以及相关要害词的使用频度。
三、选取要害字
在利用要害测工具逐个处理要害词中各个词汇后，就知道各个要害字到底有多么流行。你可能发现最初很中意的要害词却不怎么样，或者本来看不上眼的要害词竟是个宝贝疙瘩。不管怎么样，现在应该到了大浪淘沙的阶段了，我们将逐步淘汰表中的要害词，以便找出最合适的来。
1.去掉含糊不清的和有歧义词语
有些词，对于不同的人具有不同的含义，这些词有时一眼就能看出，有时邮费些周折才能发现它们。假如您想推广纸业公司一种“笔记本”，那么选用要害词时用“笔记本”这个词就不太合适了，因为很多人眼里这个词现在指代的是笔记本电脑。
2.除去意义宽泛的词语
尽管含义宽泛的词汇被搜索的次数较多，但很难保证人们使用该词时是在寻找您的产品。要想找到您的产品，人们需要使用相关度更高(即更具体的词及其组合)的词汇。此外，要害词的意义越宽泛，你需要面对的竞争排名的站点也越多，面的的阻力越大。
3.挑选组合词
假设您正在销售财务软件系统，假如我们有三个要害词“财务”“财务软件”“财务软件解决方案”，其搜索频率依次是1000次/天，600次/天，500次/天。选择词组“财务软件解决方案”后，相当于选择一个搜索频率为2100次/天的要害词。换句话说，在页面中针对“财务软件解决方案”这一要害词作优化的话，效果实际上等于同时优化了上面的三个要害词。对要害词排列组合的方法有很多，可以使用不同的词进行组合，也可以在组合中改变各词的次序，甚至可以组成一个短句。
四、小结
无论在建站初期还是在后期的页面优化，要害词的选取都起到了举足轻重的作用。本文具体介绍了如何站在搜索使用者的角度分析了要害字的确定方法，希望这些方法能在读者搜索引擎优化过程中能够有所帮助。
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搜索引擎改变企业营销
搜索引擎作为一种营销工具，正发挥着其独特的魅力。每天都会有几亿用户使用搜索引擎，找不到想要的信息时，古狗（Google）或者百度（Baidu）一下，是必不可少的。大量的点击和非同一般的用户粘性，使得搜索引擎在给企业做营销方面展现了非凡的魅力，也给搜索公司指明了一条赢利之道。
现在，网络营销的方式越来越多元化，搜索引擎推广、网络黄页、在线广告、网上交易平台、中文网址等等，都有可能给企业营销创造新的机会。不过在相关调查中显示，企业最认可的网络推广手段是搜索引擎，认可率远远超出其他网络营销手段。
什么样的企业才适合使用搜索营销呢？赛迪资讯顾问有限公司搜索分析师张林强认为，目前来看，使用搜索营销的企业，提供的产品及服务的领域相对较窄，是一个绝对细分市场。对这类企业来说，搜索营销是最为有效的营销方式。另外，对规模不大、知名度不高的中小企业而言，要迅速打响知名度，让全天下的客户知道他们，是不容易的。而通过搜索，他们就能让有意愿的潜在客户在搜索时找到他们。
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1、什么是引擎加注？
向搜索引擎上进行网址加注，提高网站访问量，快速扩大知名度。调查表明，超过80％的网站访问来自搜索引擎，所以在搜索引擎上登记是重要的。全球有上千个搜索引擎，填写一个搜索引擎搜索引擎大约需要5分钟， 在1000个搜索引擎上登记要花83个小时。 如果每天工作8小时，则需要10个工作日。 如果你的网站有40页， 则需要40个工作日来完成。至少每月或每周都需要登记才不会使你的网站在搜索引擎上的排位下降。 如果请一个专门的人才来做这件事情，按照中国目前的情况，每个月的工资肯定超过350美元，加上硬件上网的费用及其它支出，每月至少需要600美元。所以还是让我们的专家来为你做这件事更加划算。如果你想自己动手做，节约这一笔花费，不必在全球上千个搜索引擎上登记，因为网站80％的访问之中有80％来自全球10多个主要的搜索引擎。所有在主要搜索引擎上登记即完成了大部分工作。但是，不是你提出申请搜索引擎就会接纳你的登记请求。什么申请都接受的搜索引擎不是因为数据太少就是太烂，这样的搜索引擎恐怕没什么人愿意去登记，也没有人愿意去查询。在搜索引擎上登记是公开的技术，填一张表就可以了，我自己就可以完成，为什么要让你们来做呢？现在搜索引擎流行人工检查登记申请，每天收到很多登记申请，对不符合要求网站会予以剔除。
怎样让全球主要搜索引擎接受你的登记申请？ 关键在于你的网页是否符合搜索引擎的要求，而每个搜索要求对网页的要求不一样。怎样让网页适合每个搜索要求的“口味”呢？不同的网站需要不同的做法。这一点甚至和网站结构，用词，词量有关系。所以网站登记不是一项简单到填一张表就可以完成。还有一点,你可以利用有些软件来帮助登记，比如 AddWeb。但是这类软件的登记申请绝大多数不会被接受，一方面因为很多搜索引擎多拒绝接受非人工提出的登记申请，越著名的网站对登记申请审查越严格，比如Yahoo是人工审查的，他们这样做的目的是保证资料的准确性和其网站的权威性。资料越准确，人们越愿使用他们的搜索引擎，越多人使用他们的搜索引擎。另一方面，正如前面所说的，这种登记软件用统一的格式在所有的搜索引擎上登记，其针对性不强，也难以被接纳。值得注意的是一个好的网站更容易被搜索引擎登记。在搜索引擎上登记成功是否就万事大吉了?设想一下，一个城市里每个人都有一个电台，更加糟糕的是每个电台广播的内容都差不多。 个个都想吸引听众， 个个都知道加大音量的办法，如同个个都知道在搜索引擎上登记一样。你肯定不怀疑自己在全世界有成千上万，一般是几十万个竞争对手，他们一样会到搜索引擎上去登记。在搜索引擎上输入“玩具”进行查询，查询出来的结果至少有几十万个。如果对每一个查询结果进行访问，没有几年时间是看不完的。 一般排名前30位的搜索结果才有人去看。 如果你的搜索引擎位于搜索结果的50位以后，可以很肯定的说，几乎没有人去访问。所以在搜索引擎上登记成功只是走出了网站推广的第一步。在搜索引擎上能排名前20或30名以内才算真正成功。如何让自己的网站在搜索引擎上排名前30位？这绝不是只填一张登记申请表就可以办到的，这是一件从域名注册就要开始的工作。
2、什么是分类广告服务？
Internet上的分类广告站点非常多,而每个站点都有一定数量的客户访问量；如果一个广告能够同时发布到这些分类广告站点上，其广告浏览量、点进率、印象数将大大提高。但是一般用户可能只熟悉有限的几个分类广告站点，并且逐个站点地手工发布信息是非常花费时间和人力的。面对Internet分类广告市场的巨大潜力，采用相应的软件能加快发布过程，此即分类广告发布工具。
3、什么是电子杂志广告呢？
电子杂志是由国内著名的ICP提供、有着内容和信誉的充分保障，由专业人员精心编辑制作，具有很强的时效性、可读性和交互性，而且还不受地域和时间限制，无论您在全球的任何地方，电子杂志都可以带给用户最新最全的信息。由于电子杂志是由网民根据兴趣与需要主动订阅的，所以此类广告更能准确有效地面向潜在客户。此外电子邮件杂志的形式还非常适合目前中国的网络状况，它可以让订户不必花费很多时间和上网费就可以获得大量的中文优质信息，根据调查，通过Web页面浏览信息的花费是电子杂志的10-60倍。所以电子杂志已经得到了越来越多网民的接受和认同，订户数量增长迅速。在这类专业杂志上面投放广告，不仅费用比Banner广告便宜得多，而且效果也非常显著，能够在很短的时间内将您的网站或其它广告信息推广到全球各个角落！
4、什么是检索站？
Internet上的网站千千万万，并且天天增加，新的网站如何才能让他人知道？网上的检索站起到一种索引的作用。用户需要寻找某种产品或服务，可以到检索站去查询，从而找到相关的网站。因此，将你的网站加入检索站，可以大大增加访问人次。同时，检索站还能起到其他的信息检索作用，如检索人名、地址、电话、查找软件等。
5、怎样进行检索站的登记加注
世界上目前有上千个知名的检索站，如Yahoo!、AltaVista等，它们一般均接受免费的登记加注。但对于成百上千的检索站，一个一个地加入是很费时间的。因此可采用专门用于检索站加注的软件来进行检索站加注。
6、在相关网站上建立链接或进行广告交换
在其它网站上建立链接相当于做广告。网站在有些搜索引擎上的排名与网站流行程度有很大关系，如Google。衡量网站流行程度的指标是有多少其它网站链接到该网站，链接越多，说明流行程度越高。所以在其它网站上建立链接或进行广告交换的好处是显而易见的。
7、求购信息
网上有许多信息，包括各类寻求产品的信息。采用专门的软件工具，可以收集这些信息。
8、网站访问统计分析
分析信息并不是指主页上的计数器。网站访问统计分析信息包括以下几个方面：1.网站被找到的方法, 即访问者是通过外部链接, 搜索引擎还是书签链接到你的站点的。2.访问者的信息，如IP地址，操作系统类型，浏览器类型，访问了哪些页面，停留了多长时间。3.被访问页面的信息，包括每一个页面被访问的次数，时间等。4.统计信息，如每天，每周，每月，每年的访问数量。通过这些信息，可以详尽了解网站被访问的具体情况。通过网站访问分析系统，可以准确把握指定网页的访问量，可以找出访问次数最多的网页和访问次数最少的网页，从而找出最受欢迎的页面和产品以及改进访问量低的页面和产品。作为决策和网站维护的依据。主页上的计数器与网站访问统计分析有什么区别？主页计数器只统计主页(index.html,default.htm)被访问的次数。如果按浏览器上的刷新按钮，计数器就增加一次。网站访问统计分析系统可以统计任何指定页面的访问情况。网站访问统计分析信息可以作弊吗？由于网站访问统计分析系统记录了访问者的IP地址，所以可以查出每一个访问者所在的大致地理位置，如所在国家。通过网站访问分析系统可以查看同一访问者是否反复访问同一个网站，以增加网站的访问量。而主页计数器无法识别访问量是否作弊。
9、搜索引擎排名监测
网上信息浩瀚如海，网页以每天上百万的速度在增加。全世界相同和相似的网站也越来越多。在Yahoo上搜索礼品gift，有8568个条件相符合的网站（2000年10月30日的搜索结果)。也就是说对于一家经营礼品公司来说，它有8000多个竞争对手。要在激烈的竞争中脱颖而出，要吸引访问者，在搜索引擎上的排名就必须占据有利位置。有利的位置总是少数，正是大多数竞争者努力争取的位置。在搜索引擎上排名靠前意味者更多的竞争。如果缺乏继续努力，自己的位置很快会被竞争者取代。所以一定要不断努力，保持在搜索引擎上靠前的排名。
搜索引擎本身也在不断更新和优化自己的数据库，修改网站排名的规则，使搜索结果更准确。如果网站不能随之作出改进，网站在搜索引擎上的排名只能保持一段时间。一但外部条件变化，网站在搜索引擎上的排名也会变化。通过优化网站和不断的努力，可以保持网站在搜索引擎上的有利位置。所以定期了解网站在搜索引擎上的排名情况非常重要。
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网络营销--网络经济的务实探索之道
江苏威特集团是一家生产销售汽车离合器总成、压盖总成等汽车配件的外向型企业集团，近几年来，每年的出口总额一直保持在900万美元以上，自营出口额达500万美元，市场的外向度由1997年的46%上升到今年的89%，国际市场由1997年的15个国家和地区发展到今年的50多个国家和地区。产品一直处于供不应求态势，这些业绩的取得与我们务实而有效的网络营销工作是分不开的。
一、 自力更生，自我发展，探索出一条符合集团未来和现实资源条件的网络营销之路。
多年的外向型经济实践，使我们深刻认识到对于新兴的商业模式，新兴的营销手段要大胆试验大胆实践。将先进科学技术成果武装到传统的营销工作中去以赢得可贵商机。我们主要做法是：
（一） 做独立网址的网站，自行维护网站资料
从１９９７年开始我们根据国际市场情况和客户的要求在因特网上设置了自己的主页。但由于资料更新麻烦和域名宣传不方便，我们很快将其升级为具有独立域名的网站。通过学习，我们具备了网站维护的基本能力，从１９９８年至今，先后改版６次，上载产品图片３００余张，页面修改１９０次（页）以上，使网站真正成为集团经营活动的橱窗，时刻体持现实的经营业态，并且与网上信息同步。常看常新的网站，不仅给访问者不断带来有商业价值的信息，提高了访问量和潜在的商业机会，还使老客户时刻感受到集团经济工作的勃勃生机。
（二） 借助网络媒体，高强度、低成本、针对性地宣传自己的网站，经过几年的摸索，我们有了几件法宝：
（１）在国内外知名网站的电子公告牌上进行轮番宣传。如中文的阿里巴巴网站、中华商务网、中国汽车配件网，英文的汽车网、联合经贸网、连接中国网等等。一共大约有５０个，基本保证每月都有我们网站的最新消息，因为这些网站的访问者大都是商贸界人士，有些商务网站和我们的业务非常靠近，其访问者甚至就是潜在客户。
（２）加入商业信息库，提高被检索的机率。许多综合型的商贸网站上都有一些开放的商业信息库，供企业自由登录，我们就有选择地登陆了一些，大约有３０个，并且保持在这些数据库中的信息与网站同步更新。
（３）向客户群定期发送电子邮件。经过多年的网上操作，我们收集到了大约１０００个左右的e-mail。这些e-mail的主人，有的是汽车制造商的采购主管，有的是零部件经销商，有的是综合贸易的负责人，有的是这些产品的爱好者和设计人员。当然，这个客户群也是动态的，有的圈进来，有的也被退出去，我们始终保持千个左右。他们也往往是集团网站的忠诚的访问者，他们的反馈对我们产品的改进、市场的拓展有着非同寻常的参考作用，而获得这些意见的成本几乎可以忽略不计。三年来向１６万人次发送邮件２０００多次，其成本不过区区几百元。
（４）为不同的人群设计不同的宣传主题。同样是一条新产品促销信息，如果千人一面地宣传产品如何如何好，买了以后，怎样怎样实惠，是网上人士最反感和厌恶的，只有设计一些精确的主题有针对性地宣传才能取得较好的效果。比如，对于半金属基质面片的离合器总成，我们就设计了诸如环保专题、商机专题、节耗专题、安全专题和广告专题等等，使看信息的人在不戒备的前提下，了解到产品信息也传达了我们的意图。当然网络宣传的手段有很多，诸如一石二鸟法、公众关怀法、欲擒故纵等等。
（三） 强化商贸队伍建设，促进网络信息力向现实的市场生产力转化，也就是要真正地做成生意、开拓市场。
（1） 精心培养属于自己的“土专家”，在应用和实践中锻炼和培养人才。
我们的“土专家”一方面能务实地应用各种网络技术来拓展商务，另一方面能和客商真正地进行实质性沟通。再通过“土专家”把这些技能扩散到业务部门，逐步形成一个团队。目前，集团的８０％业务员都具备网络商务的应用技能。经常网上操作的有5人，队伍的战斗力空前加强。有一点需要向各位汇报的是在我们集团内从事网络营销工作的同志没有一个是计算机专业的，许多同志在刚开始时有畏难情绪，但“土专家”的手把手传授，使大家很快的就进入角色，我们的经验表明网络营销作为一项实践性非常强的工作，只有实践、实践、再实践，才能融合到日常的商务工作中，变成你的得力助手。现在网络营销技能已经被我们列入了业务人员考核、聘用的常规项目。
（2）网络营销团队的主要工作内容
这支队伍的工作除了上面介绍的网络宣传外，重点还有这么两个方面：①收集分析加工商贸信息。其渠道和网络宣传的渠道基本接近。涉及到国外的，主要通过外文的商业目录网站和按萦引擎进行，一般情况下，一手的商贸信息在其发布后的半个工作日内我们都能收集到，到目前为止收集到的有价值的商贸信息已经无法统计了，至少有几万条吧。②即时处理信息和函件。凡是主动发邮件到我们这里或者正常的往来邮件均在半个工作日内回复，有时候一天来往询价、订货确认的邮件达三四个来回。收集到的信息经过去伪存真，去粗存精的操作后，也在第一时间内给对方消息，以保证尽可能多的获得商贸机会，真正地使信息力尽可能地转化为生产力。
二、 三载实践、硕果累累，我们成为网络经济较早一批的受益人，也为集团的信息化工作找到了一个比较适合的切入点。
（一） 节省了时间，节约了资金。
我们在九七年曾经有一个统计，在上网前，月均国际传真和电话费为1.2万元，上网后的5个月内，月均为1500元，仅仅是上网前的零头都不到。根本原因就是将商务往来由电话和传真为主的方式转移到以WEB和电子邮件为主的方式了。平均每年可节约通讯费用１０万元，不仅节约了开销还节约了时间，尤其是出差的次数减少了（当然这里面又省了不少钱），业务人员就有更多的时间和精力，对产品进行跟踪、对客户进行更为细化服务。三年来，粗略测算利用网络营销手段节约支出大约60多万元。
（二） 做成了生意，拓展了市场，为集团提供了绵延不绝的市场源动力。
1998年拓展的国际商务达80万美元，其销售费用还不到传统做法的十分之一。汽车配件产品还进入了以前一直不大注意和不敢涉足的南美及西欧市场。今年通过网络营销而做成的贸易达３００万美元，三年来，累计完成网络营销业务860万美元。更多的贸易更多的客户也将贸易平台转移到网络平台上来，现在没有一笔对外贸易不是通过网络操作的（当然，并不是一个贸易的所有环节）。
最为重要的是，每年都有相当多来自国际的商业机会，我们可以在第一时间内捕捉到，无疑为赢得竞争优势获得了宝贵的时间。
由于网络的鲜活特性，我们的市场也能保持鲜活，贸易的活跃也就不足为奇了，今年，提前1个月完成全年的销售目标也就不足为奇了。
（三） 网络营销不仅能做产品销售，还能“顺手牵羊”做网上招商，将集团潜质的资源优势尽快地演化为经济优势。
今年我们的制动蹄和刹车块等项目成功地进行了两次网上招商，经认真磋商，合资方已完成第一期３０万美元投资，先后新办两家合资企业，使威特的汽配产品链向前得到了延伸。这个活动得到了有关方面的充分肯定，１１月16日的《新华日报》头版上做了专门介绍。
（四） 网络营销还能给企业运营输入了大量新的理念。
无穷无尽、边无限的网络信息，怎样变成现实的有用的参考，它有一个科学的流程，我们依据这个流程，定期在海量的网络信息中，筛选对企业运营直接有用的政策背景信息、产业环境信信息、行业情报信息、产品技术信息以及管理理念信息等等，以合适的方式将信息进行收集筛选，分析加工，之后又将“成品信息”以纸质、电子方式分送给各专业的决策层、管理层和执行层，使大家时刻能看清现在所处的位置，业态的真实情况，现实地潜力等等，特别在虚拟企业理念和知识经济方成的学习和控索方面的收益是相当大的，不仅使我们以极低的投入获得好项目成长的机会，而且使我们能比一般企业快速地接触新的经营模式，为集团的理性扩大张和非常规制胜打下坚实的基础。
（五） 网络营销的网上网下的整合帮助我们集团拉动了内部信息化工程。
真正考察一家企业的电子商务能力的是其内部的信息处理能力和资源协调能力。我们在网络应用初期，有过接到订货信息无法消化的尴尬事情，一开始总是简单的认为是市场适应性方面的问题，经过几年的实践才认识到是内部信息化的问题， 内部信息化是一项刻不容缓的工作，现在我们已经开始着手运作，重点是物流的信息化，日前正在委托一家公司做内部信息化全景设计和局部试点。
三、 网络营销，早动手早收益，完全可以实现双赢和多赢，这是我们三年来最深切的体会。
（一） 网络营销是一种投入少、见效快、效益大的营销手段，是中小企业最划算的投资。
我们在九七年启动这项工作的时候，上网设备，网站建设等费用有４万多元。现在哪个单位运作，第一年投入大概万元左右就够了，也就是出几趟差的费用。每年的运营费用大约只需五、六千元。从我们以集团的情况看，其投入产出比是相当不错的，不仅降低了通讯费用，节省了差旅费用，还扩大了市场，增加了销售。市场工作是我们广大中小企业最重要也是最操心的工作，每年的精力投入和资金投入都是相当大的，相形之下，网络营销的投入小多了，而获得的回报却是相当大的。
（二） 网络营销使中小企业，尤其是小企业能在网上获得和大中型企业平等的起跑机会。
往往由于它的后发优势，可以获得传统手段无法比拟的市场效应。我们集团的离合器面片及总成等产品。早些年在国内外市场虽然小有名气，但并不有非常大的市场震撼力，自从实施网络营销工程之后，情况就大为改观。境外客商往往把我们当作是国内规模较大、供货能力最强的大企业，加上我们实际的质保水平和较强市场运筹能力，他们对我们的信任程度也越来越高。实际上，我们的产能在国内只能算中等水平。
（三） 网络营销是否能取得成功，取决于是不是能拥有一个自己培养出的团队。
我们的实践证明，着力培养出一批“自己人”，是致胜的关键，这种培养根本上还是植根于业务部门，业务运作技能的培养方面。网络说到底是一个工具 ，不过是一个比以前若干手段更有效的工具。但它并不能替代现实商务运作，尤其是现在电子商务环境还不很成熟的情况下。所以在人的要求上，以技能切入比较好一些，比如我们就要求业务员要会收发、保存和处理电子邮件，会上网搜集信息，对网络营销小组成员要求会有目的的宣传，要擅长对新的网络技术应用，如网上洽谈室、网络会议、在线反馈等等。
（四） 网络营销的持续有效运营， 选择一家合格的网络信息服务商致关重要。
我们选择了海啸信息服务有限公司作为我们的长期服务商。他们在前不久曾经独立成功承办了’2000中国盐城科技成果暨经贸洽谈会的网上直播工作，受到了市领导和有关经济主管部门的充分肯定，为本地企业的网络营销工作做了许多实事。
现在我们盐城地区的网络服务商有不少，但大部分是技术型的或广告型的，实践认为一个真正能为中小企业服务的网络服务商至少要具备三个条件：一是对网络技术必须有充分的领悟和商业化的能力，二是要非常熟悉微观经济和企业的情况，能细心体察企业需求，三是在后续服务上，能提供符合企业真正需求的各类信息，在国内外相关网站上拥有宣传“据点”，与许多信息服务商有较好的合作关系。同时对企业有关人员能进行务实的培训，使企业人员在较短的时间内可以得心应手操作网络营销业务。
十五”期间我们集团的的规划目标是经济总量达5亿元，利税8000万元，出口总额6000万美元。构建一个面向全球汽配市场的国内绝对领先专业化摩擦器材和制动器材的生产基地和出口基地。这些目标实现的基础就是企业信息化，从网络营销开始的信息化工程将使我们能迅速完成以外部网和内部网建设为主体的信息资源整合，始终保持旺盛的核心竞争力，遨游于国际市场。这一期间我们的主要工作一是提升网络营销水平，从采购到销售环节实现电子商务方式运作的跳跃；二是循序实施内部业务流程重组，逐步构架一个轻便、快捷、效率的管理信息系统；三是在精心培植核心竞争力的基础上，以网络为手段，企业资源信息化为依托，将虚拟运营从试验阶段推进到大面积应用阶段，把威特集团真正建设成为国际知名国内一流的汽车配件信息流中心和物流中心。
当然，上面谈到的只是集团网络营销工作的几个层面，业内许多单位在这几年的探索与成果是值得我们认真学习和效仿的。我们深知，现在全球化经济的热潮留给纯粹传统经济模式企业的发展机会已经不多了，企业信息化是新世纪企业的必由之路，更是生存之本，实践证明网络营销是信息化工作的最好切入点。我们将一如既往的进行新经济的实践活动，为现代网络经济的发展做不懈努力！
