搜索引擎营销SEM：SEO+PPC
SEO的概念
行业内的人是非常熟悉的概念，而对于行业外的人有不了解的，有误解的，有看低的，这样的情况其实告诉我们很多：SEO行业还有很长的路走，而且是很难的路。需要“教育”用户，客户，需要纠正错误的概念。建立新的习惯不难，难的是改变旧的习惯。
对SEO概念不了解。很多网站设计人员不了解什么是SEO。在一般人的脑海里，做网站就是做网站，不会考虑其他的。只要做网站运营的人在会想到要做网站推广，自然会考虑到任何在搜索引擎上做的更好。
对业内人误解
许多做网站设计的人不知道SEO，知道一点的会误以为SEO是发发垃圾留言发发帖子就可以。
对SEO看低
有人看低SEO工作，以为是很简单的事情。SEO只能说眼见未必为实，自己亲自实践的事才会体会最深。
SEO难在社会网络的建立，难在自然的SEO方式，难在搜索引擎算法的不断变化。而不同规模的SEO工作又有不同的问题存在。
付费推广和自然排名的优缺点：
1、付费推广(PPC)
优势：购买位置展示，编辑控制，测试优化各种信息，立马生效看到效果。
缺点：越来越贵，持续监控分析，对某些用户竞价广告不可信。
2、搜索引擎优化(SEO)
优势：无需为点击付费(不是持续投入)，搜索用户更相信自然排名，产生更多的转化率。
缺点：无法保证位置，缺乏编辑控制，需要持续努力，环境多变(搜索引擎算法改变)，外部因素难控制(外部链接)。
小结：付费推广和搜索引擎优化协调使用形成好的搜索引擎推广表现。50/50分或80/20分，好好调节来达到想要而盈利的搜索广告效果。
广告和优化最基础的前提是改善网站的可见性和用户反应，比如获得点击。但是，最近发现很多的营销人员把他们的营销努力，不是集中在获得点击，而是集中在点击后的行为上。坦率说，现在改善landing page来最大化转换率不是新鲜事了。仅仅靠改善第一次搜索用户的体验，到点击，到网站体验，到最终的用户行动，你就能最大化自己的搜索营销回报率。
Landing Page：获得流量是容易的，但更聪明的主意是要让这些流量完成转化——这才是我们的最终目的，也是建立导入页面的最终目的。
从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。
Landing Page的优化，也就是导入页面优化，是用户点击进入广告商网站的第一张页面，它可以是网站本身的一部分，也可以是单独设计的网页。导入页面的设计优化是网站吸引住访客，乃至引导用户注册和购买的重要部分。
Landing Page优化是广告优化的其中一步，也是做好SEM的重要一步。
搜索引擎营销SEM一些称呼的缩写，下面张何总结部分常用的相关名词。
Paid Search：竞价推广管理
Natural Search：自然排名，SEO，集中在收录，内容优化，链接建立。
Local Search：本地搜索，服务小型广告主，特别是汽车行业。
Paid Inclusion:：主要是加入到雅虎的Search Submit，出现在自然排名中，需要做符合SEO规则的编辑工作。
PPC：Paid Per Click，即每次点击付费，搜索引擎的竞价排名服务的统称。在国外或总称为Paid Search，其中还包括付费收录，主要针对Yahoo。
CTR、CR、ROI是在PPC中经常提到的概念，也是评价PPC效果的指标。
CTR：Click Through Rate，点进率，由在SERP中被点击的次数比上展示的总数算的。
CTR在PPC和SEO中都有应用。PPC中，Google在决定广告的最低点击价格和广告排名时都会考虑CTR。在SEO中，也就是左侧排名中，Google会考虑网站的CTR和用户停留时间，来决定网站的排名。
CR：Conversion Rate，转换率，在Goolge中，允许用户设置自己的转化页面或者行为，比如用户购买或者注册了都可以作为一次转化。转化率就是转化次数和点击次数的比率。
ROI：Return On Investment，指投资回报率。在很多地方都可以看到ROI这个概念，在Google Analytics里，如果你设置了自己的Goal，而且给予Goal一个金额值，那么Analytics就可以帮助你算出广告的ROI。其他是你把自己的Adwords账户和Analytics账户整合在一起。
CTR，CR，ROI，虽然都是评价PPC效果的指标，但是CR，ROI更受青睐，可以了解投入了多少，产出了多少。这是广告商最想知道的。
SERP：Search Engine Result Page的缩写，也就是搜索引擎结果页面的意思，这个词经常会看到。通常SERP包含搜索结果的左右两侧，而不是单指哪一侧。
Keyword-Targeting 即使用关键词进行广告定位，比如用户在搜索“礼品”的时候出现针对“礼品”广告商发布的广告。
作者：张何
